电脑商情在线 8月22日消息,IT渠道在经过规范化和整合化洗牌后,如今又迎来了第三次的洗牌,和前两次不同的是,这次是受到互联网的影响,且洗牌对象以软件分销商为主。在最近一年我们可以看到,传统的软件商均已向互联网发起了总攻,金蝶、用友、甲骨文、SAP、甚至是IT分销领域的龙头老大--神州数码,也披挂上阵,欲借网络来找到自己的蓝海市场。通过总结不难发现,这些软件厂商均是传统的依靠销售“实物”(盒装产品)来盈利的,相应的就有自己的分销渠道商,当上游厂商的侧重点出现变化时,难免会对渠道商造成不同程度的影响。在这次的软件厂商向互联网转型时,他们的渠道商不可避免的受到了影响。 

“未来,互联网和IT服务将是金蝶未来几年重点挖掘的市场”金蝶集团行政总裁何经华在接受记者采访表示。在今年4月份金蝶的战略转型新闻发布会上,徐少春向外界公布了金蝶的新三驾马车,其中就包括“友商网”。友商网的出现,正式代表了金蝶正式向互联网进军,但友商网的服务对象和金蝶KIS产品面对的均是中小企业,这种安排必然会导致渠道商间的摩擦,如何规避这种摩擦其实是金蝶要好好考虑的。

此外,在个人通用产品市场,软件厂商均开通了自己的网络销售渠道,瑞星便是其中的代表。据记者了解,从2003年开始,瑞星就开始自建网络营销体系,到现在,每月通过网络销售出去的产品就已达千万余元。从厂商的角度看,这种多途径的销售模式有助于提升企业的整体盈利额,但从渠道商角度看,多一个销售途径就是多一个对手,渠道商无不担心厂商自建销售体系是否会影响自己的生存。

“厂商的新政策不会对渠道商造成威胁”连邦软件副总裁邢晓炜在接受记者采访时明确表示,分销商在应对厂商的政策时一定要做好自己的定位,你是传统的做搬箱子工作的呢,还是帮助厂商扩大并管理渠道呢,分销商要不断的调整自己的脚步,修正自己的价值,才能够跟上厂商的速度,“作用决定自己的价值”是分销商不被淘汰的精髓。

邢晓炜最后告诉记者,传统的软件分销商还是有自己的出路的,首先他们要做好自己的定位,走出搬箱子的做法;其次是精耕细化自己的领域,不可无忧无虑的;最后是要掌握渠道资源,建立自己的品牌,要有对渠道商管控的能力,整合厂商与渠道间的关系。只有这样,分销商才能够基业长青。


  • 发表评论
  • 用户:  验证码: 点击更换  

设为首页 | 联系我们    小雨科技有限公司版权所有 Copyright © 2008- 2009  备案/许可证编号为:黔ICP备17001234号

  
 

Keywords: 考试系统 考试系统
Powered by PageAdmin CMS